順勢求變，決戰(zhàn)高端產(chǎn)品戰(zhàn)略落地

  近年來，在國家“節(jié)能減排”的背景下，以及消費升級浪潮等多重因素影響下，中國工業(yè)車輛行業(yè)由規(guī)?；鲩L時代步入綠色化、智能化、高端化發(fā)展的新時代，高端產(chǎn)品矩陣和優(yōu)質(zhì)渠道布局成為產(chǎn)業(yè)新一輪競爭核心。杭叉集團在2021半年度工作會議上正式宣布實施新能源戰(zhàn)略：到2025年，杭叉集團產(chǎn)品力爭將全系列切換為鋰電、氫燃料電池等新能源產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級和高質(zhì)量發(fā)展目標，以實際行動助力國家“碳達峰、碳中和”重大戰(zhàn)略決策。從中可以看出：杭叉集團在這個戰(zhàn)略期內(nèi)緊緊抓住國家經(jīng)濟發(fā)展的重大舉措，持續(xù)推動產(chǎn)品全面新能源化切換，實現(xiàn)叉車行業(yè)的彎道超車。

       基于對市場趨勢的深刻洞察，杭叉集團積極求變創(chuàng)新，在高端產(chǎn)品布局、人才、渠道、終端拓展等方面全面發(fā)力。依托于高端化戰(zhàn)略的有效推進，杭叉集團準確把握市場需求變化，緊緊抓住行業(yè)發(fā)展機遇，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推出具有高附加值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，市場占有率穩(wěn)步提升，綜合實力進一步增強，跑出杭叉集團高質(zhì)量發(fā)展的“加速度”。

                            

  作為國內(nèi)工業(yè)車輛行業(yè)的領(lǐng)軍者，為進一步賦予“高端化”更多勢能，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，杭叉集團持續(xù)加強研發(fā)創(chuàng)新。其中，A2系列1.5-3.8t國四排放內(nèi)燃叉車在國內(nèi)完成環(huán)保信息公示并批量生產(chǎn)，比國家規(guī)定的實施日期提前一年多投放市場；XC系列4.0-5.5t鋰電專用叉車將“全新跨界風格，鋰智卓越唯我”的優(yōu)勢進一步延伸，一經(jīng)推出便迅速得到市場的認可，產(chǎn)銷兩旺；輕型1.3-1.5t三支點電動叉車兼顧了性能和價格，滿足了眾多倉儲物流客戶的需求。此外，高能級強夯機、桅桿式高空作業(yè)平臺和工業(yè)洗地車等特種車輛，以及SLAM導(dǎo)航工業(yè)洗地機、3t激光導(dǎo)引平衡重叉車、8.5t磁條導(dǎo)引負載式平板車和2t磁帶導(dǎo)引全電動升降平臺車等智能車輛相繼開發(fā)成功并投入市場，邁出杭叉集團布局高端化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要一步。另外，值得一提的是杭叉集團向全球發(fā)布了XH系列1.5-3.5噸高壓鋰電叉車，據(jù)資料顯示：杭叉首款量產(chǎn)型309V高壓鋰電池叉車，性能全面超越同等載重量的內(nèi)燃叉車，可實現(xiàn)替代；充電僅需1小時，可連續(xù)作業(yè)12小時；高壓互鎖、絕緣監(jiān)測，確保安全可靠。該款產(chǎn)品是杭叉集團在邁向新征程道路上推出的首款高壓新能源產(chǎn)品（也是業(yè)內(nèi)首批），未來將會有更多引領(lǐng)行業(yè)的重磅新能源產(chǎn)品陸續(xù)推向市場。

                             

  在國家智能制造大政方針下，杭叉集團進一步加強工廠建設(shè)的規(guī)劃，逐步提升產(chǎn)能的發(fā)揮率，實施智能制造和綠色制造標準化。上半年，杭叉集團深入實施智能制造，構(gòu)建了杭叉智慧工廠，實現(xiàn)自動化組裝、焊接、涂裝、物流。不斷優(yōu)化技改投入和產(chǎn)線規(guī)劃，如華昌公司、高空設(shè)備公司整體搬遷至橫畈廠區(qū)，優(yōu)化大噸位內(nèi)燃叉車和前移式叉車裝配線，成立精密制造公司等，公司的智能制造、數(shù)字化制造水平不斷提升，產(chǎn)能超30萬臺，再創(chuàng)歷史新高。

                            

  

  為經(jīng)銷商賦能，有效激發(fā)渠道生態(tài)活力，2021年上半年，杭叉集團進一步推動客戶市場化、規(guī)范化、系統(tǒng)化發(fā)展，成為其決戰(zhàn)高端成效顯著的另一關(guān)鍵。

隨著市場高端化趨勢發(fā)展，消費升級持續(xù)，終端會進一步呈現(xiàn)新能源化、品牌化、線上化，杭叉集團的渠道優(yōu)勢使其擁有對高端市場的終端制高點管理拓展能力。杭叉集團穩(wěn)步推進區(qū)域性營銷服務(wù)中心，積極布局4S營銷服務(wù)中心，在區(qū)域營銷、服務(wù)、配件供應(yīng)、分區(qū)信息化建設(shè)等方面為客戶創(chuàng)造價值，已完成合肥、銀川、惠州、蕪湖、駐馬店等10余家銷售子公司的改造升級工作。

                           

                           

  開始培育并積極落地客戶管理模式，全面深入市場調(diào)研，強化網(wǎng)點覆蓋面，以適應(yīng)未來決戰(zhàn)高端的需求，是杭叉集團渠道戰(zhàn)略的重大轉(zhuǎn)折。杭叉集團協(xié)辦了“聚焦行業(yè)科技創(chuàng)新、助力智慧內(nèi)部物流”為主題的“中叉網(wǎng)-2021叉車和移動機器人安全、質(zhì)量萬里行”活動，積極提升行業(yè)的安全、環(huán)保意識，并深入一線走訪企業(yè)用戶，傾聽市場最真實的聲音，倡導(dǎo)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。依托自身強大的品牌勢能，杭叉集團在隊伍建設(shè)、品牌管理、市場開拓、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面多管齊下，通過市場化、系統(tǒng)化、規(guī)范化一整套措施的引導(dǎo)與培育，助力經(jīng)銷商競爭力提升，以此積聚動能，反哺發(fā)展。

  

杭叉集團通過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了一套從戰(zhàn)略到策略、再到重點業(yè)務(wù)的推動落地執(zhí)行流程，一整套管理經(jīng)驗和較規(guī)范的管理體系。在超預(yù)期完成“十三五”戰(zhàn)略的各項指標之后，站在“十四五”的新起點，杭叉集團持續(xù)提升團隊的管理、營銷能力，推動決戰(zhàn)高端的能力提升，朝向“做世界最強叉車企業(yè)”的愿景更快邁進。

       勇做行業(yè)引領(lǐng)者，“戰(zhàn)高端”實現(xiàn)快速發(fā)展

       杭叉集團整體銷量較2020年上半年增長近50%，銷量和增幅行業(yè)領(lǐng)先，綜合實力和市場占有率進一步提升。

       據(jù)了解,杭叉集團積極謀求發(fā)展,勇做行業(yè)引領(lǐng)者,堅定實施新能源戰(zhàn)略，選擇了全面推動以新能源高端產(chǎn)品實現(xiàn)快速發(fā)展。

       由于措施得力,2021年杭叉集團銷售單價整體提高。鋰電、氫燃料電池等新能源產(chǎn)品呈現(xiàn)快速增長趨勢，產(chǎn)品銷量在下半年持續(xù)提升,新能源產(chǎn)品持續(xù)增長，未來杭叉集團的營業(yè)收入、利潤、銷量和產(chǎn)能等將呈現(xiàn)持續(xù)上升態(tài)勢。

       同時，杭叉集團采取有效措施調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強后市場建設(shè)等，對沖原材料價格上漲的不利因素，穩(wěn)定了產(chǎn)品價格，確保了杭叉集團和客戶的雙贏。

       此外,2021年杭叉集團依然對品牌進行了持續(xù)大力度的投入,使品牌的消費者認知度有了更大提升,為2021年下半年產(chǎn)品迅猛增長奠定了基礎(chǔ)。

       2021年杭叉集團正式宣布實施新能源戰(zhàn)略，決戰(zhàn)高端市場，只是杭叉發(fā)展戰(zhàn)略的一個開始。相信杭叉集團在良好的開端下，在征戰(zhàn)高端市場的路上，會百尺竿頭更進一步，相信杭叉集團在2021年的下半年，最終能實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、高端市場、銷量、凈利潤再上新臺階的好結(jié)果，讓我們共同期待。